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V社官方版:Steam发布游戏“从入门到精通”五大要点

gamelook 行业培训 2020-04-25 00:29:34 V社   Steam   游戏产业

  如果你是一个倾向于使用付费模式的独立开发者,那么很有可能你的业务是围绕Steam平台展开的。Valve的平台目前是最主要的PC游戏市场,或许也是开发者研发产品打造社区最佳的环境。

  近日外媒与独立开发者们谈到了Steam销售游戏的多个方面,从设计商店页面、收集愿望列表,到引导定价和折扣,都对于在Steam平台发布游戏有很大的帮助。

  在墨尔本国际游戏周活动上,两名来自Valve的工作人员给开发者们提供了不少有用的建议,讲述了通过Steam多种工具提高成功率的建议。Valve公司的Molly Carroll表示,“我们相信一个好的平台可以用双赢的方式连接开发者与玩家们,我们不断地思考如何向玩家们展示他们最有可能购买和喜欢的游戏,并给开发者他们需要的工具和机会去触达这些用户”。

V社官方版:Steam发布游戏“从入门到精通”五大要点

  尽早建立Steam页面

  游戏研发是一个漫长的过程,形成社区也需要时间。据Carroll透露,在Steam平台建立一个页面在你研发产品的时候,对于打造用户群是很有用的帮助。因此,打造Steam页面应该是你的列表里优先级最高的事情。

  她说,“如果你的游戏已经公布、如果你在公开场合谈论、如果你在展会展示它,就应该确保听到你的游戏并且对其感兴趣的人们,有一个地方可以表达他们的兴趣,比如把游戏加入到他们的Steam愿望列表当中”。

  过去,制作一个宣传片通常是创作商店页面必备的要求,但Valve认为不必如此,因为很明显的是,对于独立游戏开发者来说,他们直到研发后期才会做宣传片。Carroll说,尽早建立一个商店页面“比以往的可能性大的多”。

  Carroll还提到了在Steam平台的一个新的推销概念,即让游戏在业内重大活动上展示游戏以提高关注度,比如PAX、EGX、开发者日以及TGA等活动。她说,“我们最近在Steam平台开启了促销页面来宣布一些事情,或仅仅是在大型业内活动展厅出现的游戏。如果你的游戏是这样,我们将会在这个页面推广你的游戏,哪怕它尚未发布,这也是早期在Steam平台展示的原因”。

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  不要依赖过去的产品

  Carroll强调,一个Steam商店页面可以承担与用户沟通的社区角色,它可以加入链接以及开发者可能用到的每个社交媒体平台的博客。然而,她还强调了Valve在开发者资料页面所投入的努力,这对于在Steam平台有多款产品的开发者来说,是非常重要的工具。

  此前,在Steam平台点击一个开发者的名字会跳转至“不吸引人的过往发布游戏列表”,这并不是展示他们作品最具有吸引力或最直观的方式,Carroll表示,Valve经常收到解决这个问题的请求。

  “我们打造了开发者资料页面来解决这个问题,玩家们现在可以关注你喜欢的开发者页面,这意味着他们对你以及你所有产品的兴趣,而不只是你新推出的游戏”。

  比如在Carroll演讲过程中展示的图片显示,Klei Entertainment的开发者页面就有8.7万名粉丝,目前已经有11.2万粉丝,而且当工作室发布新产品的时候,每个粉丝都会收到通知。

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  Carroll补充说,“另外,出现在(用户)Steam首页的游戏是基于他们观众的开发者而定制。给玩家们关注开发者的机会,意味着参与度最高的粉丝可以在商店更多次看到你的游戏”。

  愿望列表对于销量增长很重要

  对于很多独立游戏开发者来说,愿望列表都是他们营销策略非常关注的功能,Carroll也强调了它的重要性,她还谈到了开发人员的共同看法,即愿望列表数是Steam算法展示产品的最重要因素。

  她说,“实际并非如此,但愿望列表仍然是很重要的工具,它们的价值在于建立一个已经知道你游戏的人群名单,当你的游戏正式销售的时候可以通知他们”。

  “愿望列表没有你应该追求的魔法数字,但和往常一样,愿望列表数越多越好。重要的是,你的愿望列表呈现的是对你游戏感兴趣、听到它信息的用户数量,最终决定是否购买”。

  游戏标签要独特

  游戏呈现在单个用户面前一个重要的因素是标签,它可以将所有的游戏归类展示,据Carroll透露,大多数开发者在给他们的产品添加标签的时候都缺乏想象力。

  “大量开发者只是设置了RPG、冒险和独立游戏等标签,然后就放手不管了。这些标签都是不错的,他们也的确与Steam的其他品类可以区分开来,但它们的定义太宽泛了,在这些领域,很多游戏都在争抢同一批用户。

  我敢打赌,不管你的游戏是什么,都可以更具体、在宽泛的标签之外使用更狭义化的标签,这会帮助Steam以及玩家们理解你的游戏是什么、有何独特之处”。

  Steam会推荐最流行的标签,但Carroll建议独立开发者列一个重要功能的列表,然后把这些作为打标签的基础。她个人比较喜欢角色定制化的游戏,这种细化的描述对于潜在用户而言更具说服力。

  她补充说,“你给自己游戏添加的前15个标签可以带动游戏在Steam商店的搜索和推荐量”。

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  谨慎选择你支持的语言

  Carroll的演讲开始就讨论了Steam的全球扩张,在此前依赖的西欧和北美之外,Valve还积极支持新的货币和支付选择,导致该平台在亚洲区域迅速增长。

  这给小众游戏开发商提供了机会,每个Steam帐号都有一个主要语言,但还可以选择多个次级语言,一个用户只能在UI界面看到至少符合他们符合他们设置语言之一的游戏。她说,“本地化很难计划也不好做预算,但它可以大幅扩大你在Steam平台的潜在用户群”。

  她说,只有不到三分之一的Steam用户把英语作为首选语言,大多数在Steam发布的游戏最初都支持英语、法语、意大利语、德语和西班牙语。然而,即使这是很多游戏的默认设置,但这个组合并没有包括Steam用户最喜欢的一些语言。

  Carroll表示,取决于你游戏的不同,做不同的选择或许会有更大的成功概率。比如Steam的数据显示竞速和体育游戏在意大利很受欢迎,而RPG则几乎占据了日本整个畅销榜单头部。

  在2018年的时候,Valve进行了一次调查,以发现游戏发布之后增加哪种语言对于销量的促进作用最大。英语是当时最重要的语言,但韩语、日语、简体中文和繁体中文的优先级远高于大多数的欧洲语种。

  Steam在亚洲的增长实际上是自此之后才开始的,在2020年,简体中文已经超越英语,成为该平台使用率最高的语种。

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