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和平精英版玛莎拉蒂持续火爆,引领2020跨界联动新潮流

永灿 和平精英 2020-03-07 01:08:59 和平精英   玛萨拉蒂


转自Gamelook

作为创意行业,游戏市场总是青睐创新者。七麦数据的统计显示,过去30天的时间里,发布时间超过9个月的《和平精英》不仅保持着中国iOS免费榜前十名的位置,还累计霸占中国App Store畅销榜冠军长达20天。



《和平精英》近一个月榜单排名趋势(截图来自七麦数据)

强势的榜单表现之外,《和平精英》持续的跨圈联动与节日玩法引发的话题在玩家社区和社交平台的热度同样持续火爆,比如最近的一次与车游联动带来的热度就再次刷新了人们对游戏跨界的理解。

手游跨界联动在游戏业已经非常普遍,在很多人的印象里,汽车品牌往往与竞速游戏密不可分。不过,最近意大利奢侈品牌“玛莎拉蒂”却与射击游戏《和平精英》“频繁同框”,搜索引擎、社交平台甚至是短视频平台都能见到人们对这两个词的讨论和互动。出乎意料的热度关联背后,GameLook发现,一切都起源于一个多月前《和平精英》与玛莎拉蒂的车游联动。

    换肤、抢车、代驾:最红射击手游带百年豪车品牌“跨圈”

IP合作对于游戏而言,能够借助合作双方影响力在短期内实现流量爆发,带来大量新增粉丝的同时扩大品牌影响力。然而在大多数的游戏跨界活动中,联动效果往往只能维持在一周甚至数天,但《和平精英》与玛莎拉蒂此次合作却刷新了人们对手游联动的认知,时隔一个多月之后,双方合作的话题热度反而愈演愈烈。

1月24日正值中国最大的传统节日春节前夕(除夕),玛莎拉蒂汽车皮肤在《和平精英》游戏内上线,玩家们可以在游戏中通过参加“五曜赐福”活动获得玛莎拉蒂徽章,进而换取车钥匙,“喜提”玛莎拉蒂Ghibli。酷炫的汽车皮肤、内饰以及音效在游戏内完美呈现,引发了玩家持续至今日的热议。



玛莎拉蒂Ghibli(金)联名款

对于大多数人来说,能够体验驾驶豪车的感觉几乎是无法在现实中实现的梦想,而品牌历史超过百年的玛莎拉蒂带来的吸引力之大是不言而喻的,能够在游戏里实现这个愿望引发了玩家们在多个平台的热议。

头条指数和百度搜索指数显示,自联动活动推出之后,玛莎拉蒂搜索指数已经持续推高一个多月,甚至到今天仍然在不断增长;在抖音和快手等短视频平台,玛莎拉蒂和平精英相关话题视频播放量破亿;B站up主单支视频播放量最高超过了百万次。



抖音#玛莎拉蒂和平精英#相关视频播放量超过7700万

在微博平台,搜索玛莎拉蒂关联词条显示,和平精英相关结果占50%以上,而在玛莎拉蒂相关内容下,热门微博大多数都与和平精英有关,且游戏内容占近期微博约90%以上。可以看到两个词汇在多个平台频频同框,刷屏出圈。

此时,玩家在游戏里拥有玛莎拉蒂成为了个性酷炫的代名词,游戏内花式求欧气抽奖,开车聚会、云车友会、线上飙车等玩法层出不穷,因玛莎拉蒂产出的UGC素材配合着玩家的热情与脑洞,让这个道具一跃成为成为春节中最有效的社交货币。

热度持续背后,证明了《和平精英》与玛莎拉蒂车游联动带来的影响力是广泛而深远的。除了游戏里融合到驾驶玩法之外,这款射击手游还成功把百年豪车品牌带向了社交网络、视频平台等多个平台,成功实现了在多领域同时跨圈,两个头部品牌首次跨界合作获得了双赢。

    “最强带货手游”背后,持续创新是跨界成功之源

通常来说,游戏业的跨界联动最首要的目的是维持游戏热度,通过联动品牌带给玩家新内容,提高用户活跃和参与度、保持游戏的新鲜感,反向则可以带动合作品牌在游戏用户群的认知度和曝光,最理想的状态可以实现双方品牌的共赢。因此,在选择合作品牌的时候,与游戏本身的契合程度是不容忽视的考量因素。

在发布一个多月即实现5000万DAU之后,这款顶级射击手游维持了长期霸榜态势,据SensorTower发布的2020年2月iOS手游收入报告显示,《和平精英》已经站稳了国内手游市场的头部位置,用户数量再次提升。



包括之前《和平精英》与愤怒的小鸟、乐队的夏天、攀登者、终结者:黑暗命运以及王老吉等品牌都有过效果出众的联动,覆盖了电影、综艺和快消品等领域,意味着这款射击手游已经渗透到大众用户的多个现实生活场景之中。自身的超高热度和年轻的玩家群体,也是《和平精英》有底气与信心携手玛莎拉蒂实现共赢的原因所在。

不过,作为一款非竞速游戏,游戏内载具与百年豪车品牌的融合,和平精英与玛莎拉蒂的联动在多个平台的持续火爆是令很多人都意想不到的,让人们再次看到了这款顶级射击手游高自由度玩法带来的巨大可能性。



玩家游戏内粉色玛莎拉蒂Ghibli车友会

车游联动的成功背后,是光子工作室群对于游戏持续完善和创新的结果:在玩法更新和节日活动丰富游戏内容的同时,还深度了解市场和跨界对象内核属性,打造了被用户和市场一致认可的内容。

比如在联动内容上,《和平精英》选择了独特的品牌融合方式。在游戏里,载具是非常重要的战术道具,可以帮助玩家和团队实现快速转移,而玛莎拉蒂Ghibli本身的强操控性属性与之非常契合。

为了让玩家们拥有沉浸式的游戏驾控体验,游戏中除了Ghibli酷炫的金、粉、蓝三色载具皮肤外,还在游戏里还原了玛莎拉蒂标志性的声浪。在体验射击玩法的同时,玩家们不仅可以欣赏并驾驶细节打磨完美的车身,还可以听到来自意大利大师在录音棚里耗时5000小时打磨的声浪,营造了身临其境的驾驶体验。



快手主播与林更新开黑首次爆料热度就高居不下

营销上,主播王小歪与明星林更新作为豪车皮肤体验官率先获得了玛莎拉蒂Ghibli皮肤的使用权,带来高直播人气的同时,帮助玛莎拉蒂合作内容高了核心用户对新皮肤的期待值,继而引发普通玩家社群中的口碑传播效应,为后续游戏内的正式上线做足了铺垫。

和游戏持续霸榜的表现一样,和平精英多元化的联动内容不断让业内看到了跨界合作的更多可能。同样不容忽视的是,在深度了解市场趋势和洞察用户需求的前提下,光子工作室群在游戏内外的创新追求才是和平精英成为手游跨界领头羊的根本原因。

发布九个月推出五大内容更新的同时,光子工作室还通过万圣节、圣诞节、春节、元宵节以及情人节等多个活动在游戏里营造了与现实生活相似的氛围,打造了专属的节日文化,打通了游戏与现实世界的界限。

在与品牌跨界合作方面,光子工作室群同样注重沉浸感的打造,比如与玛莎拉蒂Ghibli的联动中,《和平精英》根据百年豪车的品牌属性,从游戏里的载具玩法切入,定制了从内到外的全方位内容。既解决了玩家的游戏需求,又给用户在多个场景传播内容带来了更大的动力,也是此次车游联动在多个平台持续火爆的关键。

出色的联动表现也让市场不禁好奇,在玛莎拉蒂之后,这款顶级射击手游的下一个带货对象是谁?
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